DeCheng : De la présentation des produits et marques à la prop

Le 15 avril, la 139e Foire d’Importation et d’Exportation de Chine (Foire de Canton) a ouvert ses portes à Guangzhou. Trois grandes marques du groupe DeCheng Holding, à savoir APSONIC, TSZ et APSONIC PRO, ont fait leur apparition collective dans l’espace d’exposition des marques de motos. Contrairement aux éditions précédentes, tout en présentant sa nouvelle génération de produits et en promouvant sa nouvelle image de marque, DeCheng a proposé le Programme de coopération à valeur chaîne complète visant une croissance commune à long terme avec ses partenaires. Axé sur l’approfondissement des marchés régionaux et le développement durable des partenaires, DeCheng a présenté ses positions et son plan d’action concrets.

La réputation est une monnaie forte, le développement est la vérité suprême

« La Foire de Canton est une plateforme essentielle pour bâtir une confiance durable, mais nous estimons que les fondements de cette confiance sont en pleine évolution », a déclaré le responsable sur place de DeCheng Holding Group.
« Autrefois, la confiance se construisait lorsque les clients voyaient, touchaient et essayaient nos produits. Aujourd’hui, une confiance plus profonde repose sur notre capacité à répondre de manière systématique aux interrogations des clients sur le marché, les stocks, le service après-vente, la marque et bien d’autres sujets. C’est précisément là que réside la valeur centrale du Programme de coopération à valeur chaîne complète. »

Un acheteur africain présent pour la première fois a déclaré : « J’avais l’image de DeCheng comme un simple vendeur de motos et de pièces détachées. Après avoir découvert ce programme, je comprends qu’il peut offrir un soutien global allant de la conception produit, la promotion commerciale et la gestion des canaux jusqu’au service après-vente localisé. C’est une dimension de coopération totalement différente. Nous avons grandement besoin d’un tel accompagnement à long terme : il nous permet de gagner un avantage concurrentiel plus important sur le marché local et de bâtir une meilleure réputation. »

Avec le développement des marchés africains et d’autres régions, les consommateurs disposent d’un choix plus large et deviennent plus matures et rationnels.
« Si une moto est de mauvaise qualité et que l’on ne trouve pas ses pièces de rechange, nos clients sont profondément déçus et mécontents. Ils avertissent ensuite tout le monde dans leur village de ne pas se faire tromper », a témoigné cet acheteur africain.

Dans ce contexte de marché fort similaire, fort de plus de vingt ans d’expérience acquise sur le marché africain, DeCheng s’est fixé pour objectifs de coopération à long terme de bâtir une solide réputation et de développer des partenariats mutuellement bénéfiques. Grâce au déploiement du Programme de coopération à valeur chaîne complète, le groupe aide les distributeurs à obtenir des revenus durables et accompagne ses partenaires sur une voie de développement sain et de haute qualité.

De la démonstration de force à la richesse intrinsèque : la solution DeCheng pour un développement durable

Le produit est la base, la qualité et le service sont la garantie, et la capacité de gestion opérationnelle constitue le cœur.

À cette édition de la Foire de Canton, DeCheng a exposé la gamme emblématique de deux-roues classiques ALOBA, produit phare de la marque APSONIC sur le marché africain. Étaient également présentés le trois-roues AP150ZH-175 MAX, spécialement conçu pour les besoins de transport court rayon à haute intensité en Afrique, le trois-roues de charge AP150ZH-300 équipé de la nouvelle technologie d’entraînement central, ainsi que plusieurs moteurs haute performance et une large gamme de pièces détachées pour motos.

Parallèlement, sur le plan des atouts immatériels, DeCheng a mis en avant l’effet d’attraction client généré par trois partenariats consécutifs entre APSONIC et la Coupe d’Afrique des nations, plus grand événement sportif africain. Il a aussi illustré comment sa capacité intégrée de recherche et développement et sa plateforme d’essais industriels professionnelle permettent aux produits de s’adapter aux conditions d’utilisation locales complexes. Enfin, il a présenté comment le réseau local de service après-vente assure les besoins d’entretien courant des consommateurs et contribue à forger une excellente réputation.

Le Programme de coopération à valeur chaîne complète est une initiative innovante de DeCheng pour répondre à l’exigence de développement de haute qualité des exportations, anticiper les futures évolutions du marché et construire ensemble un avenir prospère avec ses partenaires. Le programme regroupe plusieurs modules majeurs : personnalisation approfondie, production allégée, logistique efficace, gestion intelligente des stocks, valorisation de la marque et service après-vente global. Il s’accompagne également de la transmission des concepts et méthodes de gestion commerciale aux partenaires, ainsi que d’un mécanisme de coordination rapide entre le marché frontal, la logistique intermédiaire et la recherche et développement en arrière-plan.

Sur le salon, l’équipe DeCheng ne se contente plus de présenter les paramètres techniques des produits, ni de faire une simple démonstration de force industrielle. Au contraire, en fonction du stade de marché et des difficultés opérationnelles de chaque partenaire étranger, elle explique de manière systématique comment créer de la valeur ajoutée grâce à la combinaison des différents modules, comment aider les partenaires à renforcer leurs capacités internes et à miser sur leur richesse intrinsèque, pour mettre en place un modèle de développement durable.

Normalisation de la création de valeur : DeCheng passe de l’export industriel au partenariat stratégique

Cette année marque la 32e participation consécutive de DeCheng à la Foire de Canton. Grâce au dialogue continu et aux échanges de valeur avec des commerçants du monde entier, le groupe a accompli une montée en gamme stratégique : passant d’exportateur de produits et diffuseur de marques à acteur de valorisation sur toute la chaîne industrielle.

Pendant le salon, le stand DeCheng a accueilli sans cesse des acheteurs venus d’Afrique, d’Amérique du Sud, du Moyen-Orient et d’autres régions.
Porté par un modèle global à six dimensions pour une valorisation ciblée, la transformation de DeCheng — Partir des produits pour aller vers la création de valeur — illustre non seulement sa détermination stratégique à s’enraciner sur les marchés mondiaux, mais affirme aussi clairement son nouveau positionnement : partenaire stratégique de coopération à valeur chaîne sur les marchés émergents mondiaux.